Сегодня сел, накидал примерный план, что планирую давать участникам мастер-группы

План не окончательный, но думаю, в общем буду придерживаться его.

Двух шаговые продажи

Набор free report

• Как Продавать решения для борьбы со спамом
• Как Продавать мини АТС
• Репорт для продажи антивирусных решений
• 5 вещей, которые необходимо знать, прежде чем покупать новый компьютер. Репорт для продажи компьютеров.
• 12 признаков, что ваш бизнес готов к выделенному серверу. Репорт для продажи сервера в малый и средний бизнес.
• Как выбрать надежного и честного специалиста по технической поддержки. Для продажи услуг аутсорсинга.
• Руководство по сохранению денег. Репорт для продажи услуг технической поддержки.
• Два репорта для продажи систем резервного копирования данных и построения Плана аварийного восстановления.

Как поднять продажи ИТ компании, с помощью книги.

25 стратегий, для того что бы выиграть конкурентную борьбу.

Целеполагание. Как правильно ставить цели, так что бы они реализовывались.

Для начала хватит. Сделаем это пойдем дальше.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(1 комментарий | Оставить комментарий)

Итак, ориентрировочно га следующей неделе, как я и обещал, будет несколько кастов по двух шаговым продажам.

Решил все таки эту тему осветить более полно и более структурировано.

Примерный план того что будет дано:

• Почему не работают продажи в лоб
  
• Почему так плохо работает реклама
  
• Ценовая война и конкуренция на основе цены
  
• Введение в двух ходовые продажи
  
• Примеры стратегий
  
• Free reports что это такое
  
• Как составить и использовать free report
  
• Выгоды такого подхода
  
• Что делать прямо сейчас
  

Кто слушал предыдущие материалы по это йтеме, знает насколько мощная эта технология.

Стоимость участия 1000 рублей при оплате до 24 ммая, 2000 рублей после 24 мая.

Стоимость окончательного продукта будет 5000 рублей.

Участие для клиентов РМЭИТ Бесплатное, участникам мастер группы бесплатно.

Если вы не готовы заплатить 1000 рублей за методику, то эта информация не для вас.

Реквизиты для оплаты R856566860499 для оплаты WMR

После оплаты написать письмо на trapeznikov@gmail.com и я добавлю вас в закрытую группу

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг, РМЭИТ

(4 комментария | Оставить комментарий)

Для тех, кто хочет добиваться своих результатов быстрее, легче и намного прибыльнее

Стоимость 2500 рублей ($107.50) в месяц

- Доступ к закрытым материалам;

-Доступ на закрытый форум

- Бесплатный консалтинг через закрытые еженедельные вебинары с ответами на все Ваши вопросы;

- Бонусом: участие в записи новых инфопродуктов;

- Дополнительную 30% скидку на все семинары ;

- 30% скидку на все инфопродукты;

- Дополнительные скидки на семинары партнеров.

Условия оплаты:

Оплата сразу за три месяца (7500 рублей)

http://rmeit.ru/bbmaster/order_rmeitmastergroup.html

Реквезиты для оплаты через вебмани

WebMoney

R856566860499 для оплаты WMR

Z920924154619 для оплаты WMZ

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(6 комментариев | Оставить комментарий)

Коллеги, вот такой вопрос назрел, планируем запустить еще два продукта.

Мастер группа.

В связи с тем что времени катастрофически становится все меньше и меньше, есть идея создать мастр группу. Что бы работать и помогать только тем кому это действительно нужно и кто будет применять стратегии на практике.

Формат три четыре каста в месяц, ответы на вопросы, и доступ в закрытый форум. Тестирование новых фишек и стратегий совместно.

Стоимость в районе 2-3 тысяч рублей в месяц, плюс дополнительно скидки на продукты и семинары которые будем проводить.

Плюс некоторые продукты на этапе создания будут доступны бесплатно участникам масетргруппы.

Если будет интерес, то подготовлю подробное описание, правила и условия.

Второе что планируем сделать, новый продукт

52 недельный план взлета бизнеса. Построение системы продаж. На семинаре дадим всю основу. А этот продукт будет продолжением, вернее дополнением к записи семинара.

Разберем по полочкам, что как и в каком порядке делать.

Формат пока не определен. Либо серия кастов либо одно-двух дневный семинар.

Что скажете?

PS 19 апреля из бонусов к семинару уберу РМЭИТ Базовый (25 000 рублей)

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ, Разное

(7 комментариев | Оставить комментарий)

“Как обеспечить поток хороших клиентов, которые не отнимают у Вас драгоценное время по мелочам и хорошо платят?”

Стратегия для тех, кто собирается начать свой бизнес, а также для тех, кто недоволен тем количеством и качеством клиентов, которые обеспечивает существующий бизнес.

Вы собираетесь открыть свой бизнес? Или у Вас бизнес, который встает на ноги, и Вы сделали все, что принято делать в таких ситуациях: сняли офис, наняли квалифицированных сотрудников, сформировали пакет продуктов и услуг, которые вы можете продавать, заказали хороший web - сайт, дали рекламу, Ваш секретарь на reception в полной готовности, чтобы переадресовать важный звонок на sales - менеджера, который готов наизусть рассказывать про Ваши преимущества и замечательные продукты…

…и тут наступает пауза, которая начинает беспокоить Вас все больше и больше !!!

Нет, мы не имеем в виду что звонков вообще нет - интересующиеся звонят, особенно после подачи рекламы или проведенных встреч. Однако у вас появляется стойкое ощущение, что эти потенциальные клиенты, которых Вы хотели заполучить, после первого звонка исчезают и больше не появляются.

Зато Вас достают другие - которые торгуются за каждую копейку, требуют кучу разных материалов, презентаций, добиваются от Ваших менеджеров по продажам максимальных скидок - и в конце концов уходят ничего не купив, в результате чего ваше драгоценное время потрачено впустую.

Ваши sales - менеджеры добросовестно обзванивают других потенциальных клиентов, ходят на встречи, проводят презентации - но отдача от этой деятельности минимальная - Ваша sales машина НЕ работает как часы, бесперебойно поставляя Вам платежеспособных клиентов так, что Вы можете планировать развитие своего бизнеса на месяцы вперед.

Нельзя сказать, что Вы вообще не уделяете внимания системе продаж. Вы читали литературу по этому поводу, посещали семинары, только вот беда - Вы не Microsoft, не IBM, за Вашей спиной нет известного бренда и миллионов долларов, вложенных в него и рекламу, и Ваши потенциальные заказчики - это не крупные госструктуры и продуктовые и фармацевтические монополии, которые покупают рабочие станции десятками тысяч и строят большие корпоративные сети по контрактам в 100 миллионов долларов. Почему - то Ваш обычный заказчик ни в какую не хочет вести себя так, как написано в учебнике по маркетингу - да и Вы уже предполагаете, что

“эффективный подход когда нужно добиться того чтобы Заказчик ни разу не сказал слово НЕТ и тогда он купит”

или

  “презентация должна быть оформлена правильно с учетом цветовой гаммы”

- это когда то отлично работало, но в современном, быстро меняющемся мире - уже НЕТ.

Что же тогда работает?

Реальные методы, которые опробованы на практике для малого и среднего бизнеса, которые будут стержнем нашего практического семинара

• Если у Вас работающий бизнес, вы предоставляете хорошую услуги или продаете продукты, но Вы уже осознали, что испытываете затруднения в том, как подступиться к системе продаж
  
• Если вы хотите перестать бегать за каждым клиентом, научиться строить систему продаж таким образом, что клиенты будут приходить к Вам и просить Вас им продать
   
• Если Вы не хотите зависеть от ключевых людей в Вашей компании, не хвататься за голову когда от Вас вновь уходит к конкурентам ценный сотрудник и уводит своих клиентов
   
• Если Вы только начинаете свой бизнес, и хотите узнать, как полностью отстроится от конкурентов, как избежать тех грабель на которые наступают абсолютно все новички
   
• Если Вы хотите узнать, как простыми методами можно поднять оборот вашей компании,
  

тогда Вам жизненно необходима та информация которую мы будем давать на этом семинаре:

Семинар “Как обеспечить поток хороших клиентов, которые не отнимают у Вас драгоценное время по мелочам и хорошо платят”

состоится в  19-20 апреля.

Цель семинара:

• Дать Вам не только базовые знания о том как строить продажи в Вашей компании, но и практические навыки. То о чем мы знаем но не используем - бесполезный груз;
  
• Дать системное понимание, как найти дополнительные деньги в уже существующем бизнесе. (дополнительные деньги могут перекрыть ваш существующий доход)
  

Темы которые мы будем давать на семинаре:

• Поиск и ликвидация узких мест в вашем бизнесе.
   
• “Как найти ту корову которая ест больше всего Вашего сена”.
   
• Маркетинговые стратегии для резкого увеличения оборота компании - сначала поднимите то, что валяется прямо у Вас под ногами.
  
• Что такое блог и как он увеличивает продажи?
  
• Как удвоить продажи при помощи блога – запрещённые методы.
  
• Как использовать корпоративный блог на 100%.
  
• Как правильно вести блог.
   
• Ваша воронка продаж, почему через нее клиенты пролетают, не оставив Вам ни рубля. Как ее правильно выстроить.
   
• Постановка вашего бизнеса на круиз - контроль. Вы сидите а денежки идут.
   
• Продвинутые маркетинговые стратегии по привлечению новых клиентов.
   
• Как использовать тех клиентов, которым Вы уже продавали.
   
• Убойная методика двухшаговых продаж.
   
• Как подготовить компанию к бурному росту, и что сдерживает Ваш рост сейчас. Как за три месяца перестроить компанию.
   
• Обязательный минимум бизнес - подсистем которые должны быть в Вашей компании.
   
• Масштабируемость Вашего бизнеса. Почему это мало у кого получается.
   
• Как сделать так, что бы сотрудник ушедший от Вас, ничего не смог сделать с Вашей клиентской базой, даже если он ее слил - учимся правильно работать с клиентами.
   
• Менеджеры по продажам уже не занимаются поисками клиентов, а только закрывают продажи.
   
• 3 этапа через который должна пройти Ваша компания, от становления, до бурного роста.
   
• Построение маркетингового плана Вашей компании - и он будет работать.
   
• 5 (Пять) параметров, зная и измеряя которые, Вы сможете полностью изменить свою систему продаж. Почему уже измерение нашей деятельности подсказывает куда нужно двигаться.
   
• Какие метрики, незнание которых тормозит Ваш бизнес, необходимо получать ежедневно и еженедельно.
   
• Кто Ваш клиент, и как его найти.
   
• Реклама: как измерить ее эффективность, и сделать бюджет безлимитным не тратя лишние деньги.
   
• 3 (Три) критические ошибки в системах продаж.
   
• Типовые ошибки в построении маркетинговых систем.
   
• Что такое на самом деле и чем Вам может помочь директ маркетинг.
   
• Lead generation - процесс который должен работать непрерывно. Запуск и настройка
   
• Какие процессы должны обязательно быть в Вашей компании, пусть даже она состоит из 10 человек. Как их правильно выстроить.
   
• Используем Up Sell и Cross Sell - и еще больше увеличиваем количество своих клиентов.
   
• Как вернуть клиентов которые ушли, и продать им снова.
   
• Что такое Follow up системы и как их правильно строить. Отслеживаем зацепки осторожно.
  
• Как сделать что бы клиенты, покупали у вас снова и снова.
  
• И многое другое …
  

Все участникам семинара получат в качестве бонусов те продукты, которые идут в коммерческой реализации: 

•  РМЭИТ базовый (стоимость в продаже 25.000 р.) БЕСПЛАТНО!!!
  
• Курс по копирайтингу РМЭИТ (участие в онлайн тренинге) (стоимость  5000р) БЕСПЛАТНО
  
• «Как Сделать Более $1000 с Блога в Месяц!?» Пошаговая Стратегия Для Новичков В Бизнесе (стоимость 3597 р.)  БЕСПЛАТНО
   
• «Как Начать ИТ Бизнес С Нуля»
  (стоимость 5000 р.) БЕСПЛАТНО
   
• «Как заработать на продаже услуг техподдержки»
  (стоимость 5000 р.) БЕСПЛАТНО
   
• Топ 10 стратегий от Джея Абрахама.
   
• 12 case study от Джея Абрахама  (Jay Abraham - Twelve Case Studies from My Private Files)
  
• [FREE] Системы продаж
  
• [$] Две Цифры Которые Вы Должны Обязательно Знать В Вашем Бизнесе
  
• [$] Как Теряя Деньги На Одном Продукте Получать Сверх Прибыль На Другом
  
• [$] Как Продать Сервер В малый Бизнес Даже Если Они Еще Не готовы Его Купить

ВНИМАНИЕ! Бонусов в окончательной коробке не будет! Только для участников живого семинара!
Для того что бы получить бонусов на 43 000 рублей, необходимо оплатить сегодня.
 

Стоимость семинара:

Окончательная стоимость семинара 25 000 рублей. После окончания семинара он будет упакован в коробку и будет стоить 50 000 рублей.

Но есть хорошая новость, как всегда есть вариант ОЧЕНЬ сильно сэкономить если заплатить заранее.
Для тех кто покупал РМЭИТ или любой из курсов Сергея Жуковского, дополнительная скидка 50%.

Если вы приводите на семинар своего друга/коллегу/маму/бабушку/кошку и т.д. - они имеют право на 50%-ную скидку.

Хотите заработать на это?

Всем, кто приведёт на семинар людей, получают 30% от стоимости, оплаченной этим человеком. Эти деньги могут пойти в зачёт Вашего участия в семинаре.

 WebMoney

R856566860499 для оплаты WMR

Z920924154619 для оплаты WMZ

Оплата по банковской карте (через защищенную платежную систему 2Checkout) - перейти по ссылке и заполнить реквизиты для оплаты Biz Seminar Apr 2008

https://www.2checkout.com/2co/buyer/purchase?sid=1293006&quantity=1&product_id=3

при оплате обязательно укажите реальный телефон и E-mail, т.к. персонал 2Checkout может связаться с Вами для подтверждения подлинности платежа.

По вопросам оплаты писать

trapeznikov@gmail.com

+7 926 2636109
icq 149558004
skype ivan.trapeznikov

Иван Трапезников

 P.S.

Как всегда гарантия возврата денег 100%. Если по каким либо причинам, вы посчитаете, что инфа не для вас, мы вернем деньги. Если вас не “вставит” после первого дня, мы вернем деньги и вы можете уехать.

Мы вычеркиваем вас из списка наших клиентов, без права что либо купить в будущем. Не будем тратить ни свое, ни ваше время.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг, РМЭИТ

(1 комментарий | Оставить комментарий)

Итак, подходим к завершению еще одной части РМЭИТ2

В следующий подельник релизим продукт. И ставим его на сайт за 25000 рублей.

Получилось реально ОЧЕНЬ много полезной информации

К этому событию, делаем акцию. Уже сейчас можно приобрести продукт со значительной скидкой.

Описание находится здесь.

Архив кастов здесь.

Цена продукта в электронном виде 10 000 рублей.

В рамках акции будет продано всего 10 продуктов. После продажи одного, цена вырастает на 1000 рублей. И так пока не дойдет до 20 000 рублей.

Первые получают саамы большие скидки.

В рамках акции, даем скидку 30% на РМЭИТ базовый, тем кто купит РМЭИТ2

Как всегда будут недокументированные бонусы. Наши клиенты всегда получают больше, чем рассчитывают ))

Как всегда гарантия, если по каким либо причинам, вы посчитаете, что инфа не для вас, мы вернем деньги. И вычеркиваем вас из списка наших клиентов, без права что либо купить в будущем. Не будем тратить ни свое, ни ваше время.

Для того что бы сэкономить 25 000 рублей, необходимо оплатить по этим реквизитам.

WebMoney

R856566860499 для оплаты WMR

Z920924154619 для оплаты WMZ

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(4 комментария | Оставить комментарий)

Вот те основные моменты, с которыми хотели с вами поделиться и знание этих основных моментов, это уже хороший ресурс для вашего развития, для решения проблем в бизнесе, для вашего большего спокойствия для упорядочивания вашего бизнеса и вы уже сейчас знаете где основные косяки и на что обратить внимание.

Может просто пройтись по этому списку, посмотреть свежим взглядом на ваш бизнес и не читая дальше у вас уже есть информация что нужно делать. Проблема в том что все знания которые вам нужны, для того чтобы решить вашу проблему, они у вас уже есть, попытки постоянно получать новые знания ни к чему не приводят, вы постоянно откладываете все дальше на завтра.

Можно постоянно учиться, покупать, в принципе вы можете не читая дальше, уже смотреть где чего можно подкрутить, где оптимизировать и одного знания этих проблем хватит для того чтобы устранить и уже повысить прибыль с вашей клиентской базы, с ваших продаж.

Вот и все чем я хотел поделиться в этом касте с вами, надеюсь что инфа была вам очень полезна и вы будете слушать его еще не раз. Дальше мы расскажем как взлетать в вашем бизнесе, как поднимать продажи, будут конкретные методы, надеюсь вы останетесь довольны и мало того вы увидите результат. Спасибо.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

Проблема #18. 

Еще одна большая проблема, владельцев бизнеса в том что у меня это не будет работать. А вот мои клиенты не такие. В моем регионе это работать не будет. И т.п. Ответ «лузеров» на самом деле, а если задать вопрос: Вы пробовали? Мы уже сталкивались с этим, когда тратишь кучу времени, будет не будет, а когда пробуешь, это работает. Все это работает и пока не попробуешь, не узнаешь.

Вместо того чтобы тестировать все говорят что у меня это не работает и ничего не делает, тут очень простой ответ, хотите получать как все, делайте как все, хотите получить другое делайте по другому. Мы вам даем те вещи как можно делать по другому, как можно взлетать в вашем бизнесе. Только надо тестировать и смотреть.

Мы не знаем заранее, что получиться у вас, какая из этих стратегий даст эффект. Может быть, и так что что-то даст эффект, что-то не даст эффект, что-то провалиться, что-то даст зерно новому росту, давая все, мы за вас не знаем что именно у вас сработает. Надо отталкиваться от кучи вещей, от вашего рынка, от вашей компании, от вас и ваших сотрудников, как вы будете это делать, но правило такое что, внедряя несколько стратегий, технологий, одна из них срабатывает очень хорошо, но какие-то могут не сработать и в этом не ничего страшного. Нужно идти вверх. Надо только брать, делать и идти вперед.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(1 комментарий | Оставить комментарий)

Не думают что дальше, после того как продали продукт. Он упал в базу, все и там и похоронен, вместе с другими клиентами. Практически не у кого нет плана, что делать с клиентом, после продажи продукта.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

Следующая проблема всех технарей: попытки конкурировать на основе цены, об этом будет отдельная тема. Что делает технарь, когда видит какой-то продукт и если он его будет продавать дешевле, тем самым они убивают рынок и себе и конкурентам.

Как это не парадоксально продавать дороже, иногда проще, а выстраивать двух трех ходовые продажи, это еще лучше и вы можете продавать дороже, чем ваши конкуренты. Самая большая проблема, когда приходит к вам клиент и интересуется ценой, то это не плохой клиент, это косяк в вашей системе lead generation, т.е. если вы считаете что вас выбирают на основе цены, вы успеха никогда не добьетесь.

Намного проще и выгоднее продавать дорого, лучше меньше клиентов но дорого, это будет больше денег, меньше геморроя. Выстраиваете свои процессы таким образом чтобы клиент ценил вас не по цене, а по тем услугам и отношению как вы с ним работаете. Когда человек приходит к вам в бизнес и пытается купить на основе цены, это обычно плохой клиент, это те 20% которые приносят 80% проблем.

Пусть лучше конкуренты продают по дешевой цене, даже можно сливать конкурентам этих клиентов, пусть их преследуют проблемы.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(3 комментария | Оставить комментарий)

Те кто уже купил, кто прошел через весь этот бардак, никто не думает какое у клиента остается послевкусие после покупки, какие у него будут эмоции, чувствует ли он себя довольным именно от этого зависит купит у вас клиент или не купит, если вы сделаете так что он останется довольным и скажет, что заплатил столько мало, а получил в разы больше, да еще и скидку то шанс что придет второй раз и купит очень высок, а если вы еще об этом и позаботитесь и поставите его на всякие аналитические системы, которые будут его касаться постоянно, то шанс возрастает в десятки раз.

 На этом тоже никто не смотрит, получается так, продали компьютер, заработали свои 15-30% и если еще сделать так чтобы клиент пошел и порекомендовал вас, вот самая мощная стратегия, стратегия «сарафанного радио». Это лучше всякой рекламы и т.д. и т.п.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

Проблема #14. 

Следующая проблема, это не понимание как ваш бизнес выглядит со стороны клиента, практически никто себя не ставит на место клиента, очень большая ошибка, если вы думаете что должно выглядеть так, тогда попробуйте посмотреть со стороны клиента или попросить кого-то из ваших знакомых, ваших клиентов, чтобы он составил свое впечатление, вы увидите, что это совсем все не так, найдите способ чтобы сделать более привлекательным либо посмотрите на наш продукт какие способы мы даем и сделайте это.

Тоже теряется очень много клиентов, клиент приходит, натыкается на проблемы, хамство. Есть куча проблем начиная от разговора с секретаршей, разговора с менеджерами, от самого процесса продаж от того что мы не закрываем его, а пихаем. Очень много вещей которые клиента отпугивают. Занимаясь устранением этих вещей вы приводите больший процент к закрытию продаж.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(1 комментарий | Оставить комментарий)

Следующая вещь, на которую хотел бы обратить внимание, это что маленькие петли открывают большие двери, когда основные процессы устаканены то делаются маленькие изменения которые приводят к большим прибылям. Зачастую вам будет тяжело объяснить своим сотрудникам или кому-то что почему вот тут вот надо делать так а не по другому, в такой мелочи, а может привести к выросту продажи на 10-15%.

 Это как раз когда у вас все процессы будут устаканены, когда будет lead generation, когда будут двух ходовые продажи вы можете уже оптимизировать текст на сайте,  еще что-нибудь и тогда очень маленькие мелочи дают очень хороший эффект. Этот уже тот высший пилотаж, который называется, работать над своим бизнесом, это наверное не сейчас, но думать об этом надо.

Не то что запустил и пошло, а смотрим и подкручиваем в разных местах маленькими ручками, как в приемнике, мы можем прийти к очень хорошим результатам.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

Отсюда вытекает следующая проблема это перфекционизм когда вот я сначала сделаю процесс идеально, а потом я его запущу и будет все хорошо, делать идеальным можно бесконечно, попытки доработки процесса не кончиться никогда, вы никогда его не запустите, хороший есть метод у Дена Кеннеди, разбросать дерьмо по стенам запускать, а потом постепенно его соскребать.

Другими словами, вы делаете процесс или стратегию на 3-ку, хоть как то, ее запускаете, она начинает работать и вот тут уже начинаете с нее соскребать и начинаете ее выстраивать правильно, т.е. также внедряем процесс айтилсм, делаем на троечку, внедряем, а потом по ходу узкие места ищем и их оптимизируем. Это намного проще чем сидеть год что-то вырабатывать, потом запустите, а окажется уже поздно.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

Следующая вещь, которая встречается сплошь и рядом, купил человек РМЭИТ, прочитал книжку увидел что-то у кого-то и попытки начинать внедрять все и сразу, зачастую без навыков процессного проектного управления, в итоге стартует сразу 5-7-10 проектов, не одно начинание не доходит до конца, все находится в стадии почти доделано, находятся важные дела и в итоге человек решает, это не для меня, у меня ничего не получилось и у меня это работать не будет, тоже большая проблема. Берем одно, запускаем и когда оно начинает приносить прибыль, можно запускать следующее. Потом начинаем оптимизировать и дорабатывать.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

Следующая проблема, нет как такового процесса lead generation. Это пересекается с тем что нет двух шаговых продаж, что нет не то что процесса, нет понимания что нужна система которая будет cгенерить тех людей которые просто позвонят поинтересуются. Вторая проблема что нет систем которая будет этих людей обрабатывать. Это как следствие того что люди не знают своих цифр, и что все хотят продать в лоб, тоже очень большая ошибка.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

Особенно это заметно в малом бизнесе, очень мало внимания обращают на свой сайт, либо его нету, либо сделан сайт ради сайта, с большим дизайном с классными вещами но которые не служат своей главной целью, он не приводит клиента в вашу компанию т.е. сайт это один из довольно мощных ресурсов, который может приносить клиентов в вашу компанию даже если у вас город маленький, либо если компания маленькая, не важно.

Читать запись полностью »

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

 Следующее чего я не вижу в малом бизнесе, это нет системы двух ходовых продаж. Все пытаются продать в лоб. Пришел клиент мы тебе в лоб продаем, чем больше мы на него давим, чем больше сила действия, тем больше сила противодействия.В сегодняшнем бизнесе выстраивая двух ходовые продажи, продажи в 2 касания, вы можете зарабатывать в разы больше и в разы легче. Можно все свести к такому простому определению, есть просто потенциальный рынок, например такой же средний малый бизнес, у кого есть больше пяти компьютеров и нет системного администратора, допустим клиентов для технической поддержки, можно пытаться продавать им в лоб, а можно из всего этого рынка отсеять тот кусок, который реально нам нужен, которые сами к нам придут с помощью первого шага, а вторым шагом нужно закрыть продажу, т.е. в итоге продажа сводится к 2м вещам: привести заинтересованного клиента, разными способами и вторым шагом закрыть его. Закрыть продажу, ему продать.

Прийти ко всем подряд клиентам и им предлагать, т.е. при продажах в лоб вы распыляете свои ресурсы на очень большой сегмент рынка и не зависят от того что человек, купит / не купит, допустим, возьмем за 100% потенциальный рынок который у вас есть и вы распыляете свои усилия по продажам на эти 100%, ваши 100% на их 100%, если допустим из первого шага вы выделите ту которая про вас знает которая заинтересована, которым легче продать, это будет 30% и вы свои 100% направите на 30% представляете какой вы получаете рост эффекта т.е. вы более качественно будете работать с каждым конкретным заказчиком и вам намного проще будет продать и намного больше заработаете денег и меньше гемора у вас будет.

Подробнее про систему двух шаговую и систему двух касаний было в 1-м РМЭИТЕ и наверное частично коснемся и здесь.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

  Следующая вещь, которую испытывают очень многие компании:Есть компании которые ищут новых клиентов, несмотря на то что надо сосредоточиться на существующих, чем искать новых, есть компании молодые, начинающие которые не знают, где вообще найти клиентов, либо другой вариант, у вас есть своя клиентская база вы за пускаете новую услугу вам срочно под нее нужны какая-то целевая аудитория.

Начинают вбухивать рекламу, начинают делать что-то непонятное и не обращают внимание на такую мощную стратегию как совместное партнерство. Смысл в том что у вас если нет своей целевой аудитории, то вы можете всегда найти партнера, не конкурирующего и предложить ему свои услуги по выигрышной технологии. Когда вы продадите ему эту услугу то заработаете и вы и заработает партнер, а можно сделать, когда будет win win win, три выигрыша:

Выгодно клиенту который купил, будет выгодно партнеру и вам. Об этом мы более подробно расскажем в целом блоке посвященному этому. Если взять из всех стратегий которые присутствуют вот именно стратегия покоса клиентов, я бы выделили именно эту стратегию совместного партнерства как самую мощную и единственную которая дает самый быстрый выхлоп.

Один раз наладив контакт с партнером, вы можете получить 100-200-300 тысяч новых клиентов. От этого партнера зависит ваш бизнес или то что вы предлагаете. Этими вещами очень мало кто занимается. Все пытаются сами, либо если находится партнер, они пытаются ему процент какой-то дать или там найди мне клиента, дело в том что партнер не будет ничего за вас искать, ничего предлагать сам не будет. Как это все обходить и работать с возражениями будет в следующем блоке.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)

80% владельцев вместо того чтобы работать НАД своим бизнесом они работают В своем бизнесе, они крутятся как белка в колесе и тут начинается парадокс, чем больше они крутятся тем больше приходит клиентов тем больше становиться работы, время в сутках ограничено в итоге человек не может работать 24 часа в сутки.

Читать запись полностью »

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: РМЭИТ

(Оставить комментарий)