Первое: Никогда не будьте уверены во всем на 100%, не считайте ничего само собой разумеющимся. Ожидайте изменений со дня на день. Это все тонкий лед.

Второе: Укрепите ваш фундамент. Есть всего лишь одна единственная вещь, на которую вы можете рассчитывать, и которая имеет для вас самое большое значение. Ваш фундамент – это ваши клиенты. Клиенты ваш самый главный актив. Вы должны оберегать его, вкладывать в него.

Третье: разносторонне развивайте вашу систему продаж и систему привлечения клиентов. Я не раз писал о важности наличия разных медиа для коммуникации с потенциальными клиентами. У вас должно быть несколько способов роста вашего бизнеса. Тогда, в случае, если один или два способа рухнут, то это причинит вам, лишь небольшие беспокойства, но не разорит ваш бизнес. То же самое с источниками дохода, несколько, не оди или два.

Четвертое: рыночная ниша. Мы входим в эру маркетинга с разрешения клиента. И это не опция, это закон. Намного проще получить его когда ваши продукты и услуги снишеваны. Тогда вас автоматически, намного лучше принимает целевая аудитория.

Пятое: избегайте негибкости. Умные владельцы бизнеса очень сильно беспокоятся о том что бы сохранить свой бизнес масштабируемым. Готовым к увеличению рынка, прибыли, оборота. Вы должны быть гибким и быстрым. Современный рынок не прощает тормозов.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг

(2 комментария | Оставить комментарий)

Если у вас есть продукт или услуга, которую вы продаете в свой рынок, то наверняка вы задавались таким вопросом:

«У меня на столько хороший продукт, с очень хорошим соотношением цена качество, но почему его так мало или так плохо покупают? Почему люди никак не могут понять, что купив мой продукт, они заработают (сэкономят) в десятки раз больше?»

Когда нас спрашивают, почему плохо идут продажи, то ответ зачастую такой:

Проблема не в рекламе, не в цене, и не в качестве продукта или услуги. Проблема в том, что вы не можете показать ценность (value) вашего продукта, для потенциального клиента.

Если вы сможете правильно донести, до вашего рынка, до вашей целевой аудитории, что они не тратят деньги, а приобретают выгоды. Что покупка это не вопрос бюджета, а вопрос инвестирования и что, сегодня вложив 1000 рублей, они решают свои проблемы и экономят или зарабатывают 10 000 рублей, то продавать становится намного проще.

И самый лучший способ это сделать – выстроить двух ходовую систему продаж. На первом этапе, вы НЕ ПРОДАЕТЕ, вы обучаете клиента, доносите до него информацию о том, как ваш продукт зарабатывает ему деньги.

Когда таксист покупает машину, он прекрасно понимает, что покупает не роскошь, а средство для зарабатывания денег. Он не тратит, а ИНВЕСТИРУЕТ. И он знает, что за 1 год окупит все вложения, а потом пойдет чистая прибыль.

Но ИТ бизнес это не продажа машин водителям такси. Клиент должен быть точно уверен, что покупает инструмент, для развития своего бизнеса. И вам просто необходимо сделать так, что бы он как и таксист об этом знал.

В самом простом варианте, при первом контакте вы можете потенциальному клиенту не продавать, а дать информацию, и обучить его. Это может быть бесплатное руководство, мини книга и так далее. Это может быть система продажа, построенная на front end и back end продуктах.

 Но, безусловно, одно. Если вы строите свои продажи в лоб или пытаетесь при первом контакте сразу впарить свой продукт, вы теряете очень много клиентов. Люди не любят когда им продают, люди любят, когда решение о покупке их СОБСТВЕННОЕ.

И ваша цель не продать, а сделать, так что бы клиент принял решение САМ купить продукт или услугу у вас.

Встроив в свой бизнес двух шаговую систему продаж, вы будете закрывать БОЛЬШЕ продаж, даже среди существующих клиентов. Вы увидите, что можно без вложений в рекламу, не увеличивая приток клиентов ОЧЕНЬ сильно поднять оборот.

И только ПОСЛЕ того как вы построите и внедрите систему, можно вкладывать деньги в рекламу. Иначе, те люди, которые могли у вас купить, просто напросто провалятся в те дыры, которые есть в вашей воронке продаж.

PS сегодня выложил 8 кастов по двух ходовым продажам. У кого нет доступа, и кто оплачивал продукт, или покупал РМЭИТ напишите мне, добавлю вас в группу.

Tags: Бизнес, Маркетинг

(4 комментария | Оставить комментарий)

Эта статья не для всех. Если вы до сих пор продаете в лоб, и не пытаетесь строить систему продаж, то эта информация не для вас.

Если вы из другой категории людей тех, кто понимает важность маркетинга и системы продаж, то вы уже поняли важность обучения ваших клиентов.

Вам нужно научить клиентов, как делать с вами бизнес, как ваши продукты и услуги приносят выгоду вашим клиентом или экономят ваши деньги.

Если в вашей системе продаж нет механизма долгосрочной коммуникации с вашей целевой аудитории, то вы теряете ОЧНЬ большую часть клиентов, и соответственно денег.

Очень многие недооценивают силу аудио информации. На самом деле необходимо давать информацию всеми различными способами. Чем больше способов выдачи информации у вас есть, тем лучше. Это может быть аудио, видео, текст, презентации. То же самое относится и к способам доставки информации, телесеминары, подкасты, факсы, электронная почта, обычная почта и так далее.

В этой статье речь идет про аудио.

В чем преимущество этого способа?

• Дело в том что, написать книгу, руководство, отчет требует на порядок больше времени, чем сделать аудио. Именно по этой причине очень многие не пишут правильные продающие тексты. Сделать аудио можно за час.
• Аудио сообщение относительно просто записать. Необходим план вашего сообщения, и любая (в том числе и бесплатная) программа для записи голоса. Высокое качество не особо важно.
• В отличие от текста аудио нельзя прочитать по «диагонали» и перемотать. Смысл тогда ускользнет. Ваш потенциальный клиент, должен будет дослушать его до конца, и вы более полно сможете презентовать ваши товары и услуги, и их выгоды.
• Вы покупаете время вашего клиента. Попробуйте с таким количеством людей, сколько получит ваше аудио сообщение, взять и договорится о личной встречи на 30 минут. Это довольно тяжело. А в нашем случае мы получаем полчаса времени вашего потенциального клиента, и что особо важно, не тратим своего времени.
• Многие ездят на работу на машине или в общественном транспорте и слушают аудио книги. Они могут прослушать ваше сообщения в то время когда не заняты свомим основными рабочими делами.

Что должно содержаться в нем?

Это ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть полезная информация. Вы ни в коем случае не должны агрессивно в нем продавать. Тогда просто никто не дослушает до конца ваше сообщение. В самом начале необходимо уделить время и рассказать о чем вы будете вещать. Что бы человек заинтересовался и прослушал до конца. Рассматриваете эту вводную часть как своеобразный заголовок.

Дальше необходимо дать полезную информацию. Лучше такую, которую он сможет применить сам. Но тут возможны много вариантов. Основное правило, не продавать, а обучать.

Хоть продавать в во время вашего сообщения и не рекомендуется, никто не мешает вам в конце сообщения сделать хорошее предложение, от которого нельзя отказаться. Это может быть большая скидка, бонус либо еще что, если клиент сделает заказ в течении определенного времени.

Думаю не нужно напоминать, что предлагаться должен продукт front end.

Несколько советов по составлению такого сообщения.

• Длительность сообщения должна быть 30-40 минут. Максимум 1 час. Больше часа утомляет, меньше 30 минут плохо работает.
• Не нужно сильно рефлексировать про эканье и мэканье в вашей речи. Чистая речь конечно приятно, но и обычная работает неплохо. Хаос продает.
• Если вам тяжело читать текст и вы чувствуете себя некомфортно, то можете попробовать вещать стоя.
• План в тезисах, лучше чем полностью напечатанный текст, который просто читается. Должно быть ощущения диалога со слушателем.
• Чем больше вы сможете дать эмоций в сообщении, чем лучше это будет продавать, и тем больше людей к вам придет.

Как можно использовать ваше аудио сообщение?

• Записать на CD и отсылать потенциальным клиентам. Например используя форму заказа на сайте.
• Давать бонусом CD тем кто купил ваши продукты и услуги, для того что бы сделать Cross Sell
• Если вы используете автореспондер и серии писем, то одно из писем может содержать ссылку на ваше сообщение в формате мп3.
• Вы можете дать просто скачать мп3 файл с сайта, либо взамен контактных данных посетителя, либо прямой ссылкой. Все зависит от ваших целей.
• Вы можете выложить ваш аудио каст на подкаст порталах. Например rpod.ru
• Вы можете проводить телесеминары в реальном времени с предварительной записью и не давать потом ссылку на запись.

Если вы до сих пор не используете этот способ в своей системе продаж, то вам необходимо как можно скорей внедрять его. Это займет максимум два дня. Так что чем больше вы откладывате на потом, тем больше теряете сегодня.

Этот способ хорошо работаем в составе системы продаж, в которой содержится много касаний клиента. В случае использования только аудио, как единственного касания клиента, эффективность будет очень низкой.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Бизнес, Маркетинг

(2 комментария | Оставить комментарий)

У Дэна Кеннеди есть партнер – Билл Глайзер. Так вот у Билла есть несколько розничных магазинов, и он успешно конкурирует с БОЛЬШИМИ сетями. Как ему это удается? Ответ прост, он конкурирует не ценой, а МАРКЕТИНГОМ.

Приведу всего одну стратегию, которую он использует, как пример правильного маркетинга.

Он очень тщательно следит, чтобы ни один из его клиентов, не ушел из его магазина, прежде чем его менеджеры по продажам не спросят у него контактную информацию (имя, адрес, телефон, емаил и так далее.)

Что он с этими данными делает? В зависимости от того сколько они тратят в его магазинах денег, он контактирует с ними с определенной частотой.

Фактически некоторые из клиентов его магазинов получают ежегодно:

18 оффлайн писем по почте

4 персональных звонка от его менеджеров по продажам

4 голосовых броадкаста

52 еженедельных емайла

Таким образом, он как говорится «господствует на рынке». Не имеет значения, сколько стоит рекламный блок на телевидении и какого размера блоки покупают сетевые магазины. Они НЕ могут произвести такого воздействия и впечатления, которое производит Билл на своих клиентов.

В настоящее время Билл обучает тысячи других владельцев небольших розничных магазинов и довольно успешно. Что отличает его от других? Он осознает полную важность маркетинга.

Возможно, вы спросите себя, как мне применить маркетинговую идею, которая работает в розничной торговле, но никогда не использовалась в моем бизнесе?

Если посмотреть что делают успешные люди, то мы увидим, что они постоянно ищут, тестируют и внедряют новые маркетинговые идеи и стратегии.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг, Статьи

(5 комментариев | Оставить комментарий)

Итак, ориентрировочно га следующей неделе, как я и обещал, будет несколько кастов по двух шаговым продажам.

Решил все таки эту тему осветить более полно и более структурировано.

Примерный план того что будет дано:

• Почему не работают продажи в лоб
  
• Почему так плохо работает реклама
  
• Ценовая война и конкуренция на основе цены
  
• Введение в двух ходовые продажи
  
• Примеры стратегий
  
• Free reports что это такое
  
• Как составить и использовать free report
  
• Выгоды такого подхода
  
• Что делать прямо сейчас
  

Кто слушал предыдущие материалы по это йтеме, знает насколько мощная эта технология.

Стоимость участия 1000 рублей при оплате до 24 ммая, 2000 рублей после 24 мая.

Стоимость окончательного продукта будет 5000 рублей.

Участие для клиентов РМЭИТ Бесплатное, участникам мастер группы бесплатно.

Если вы не готовы заплатить 1000 рублей за методику, то эта информация не для вас.

Реквизиты для оплаты R856566860499 для оплаты WMR

После оплаты написать письмо на trapeznikov@gmail.com и я добавлю вас в закрытую группу

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг, РМЭИТ

(4 комментария | Оставить комментарий)

Давайте немного отойдем от темы.

• Вспомним когда мы пытаемся соблазнить девушку, пикаперам тема знакома.
  
• Разве мы ведем себя нетерпеливо?
  
• Разве мы говорим о своих намерениях напрямую через 5 минут после знакомства и ожидаем получит ответ «Да»?
  
• Разве мы постоянно и бесконечно говорим только о себе?
  
• Разве мы постоянно акцентируем разговор на своих достоинствах?
  

Если вы успешны, тогда вы ничего из вышесказанного ни делаете

Вместо этого вы дружелюбны и неназойливы до тех пор, пока она не проявит более теплых отношений к вам. Вы аккуратно поведете свой объект желаний, к цели знакомства, без нахальства и самонадеянности.

В какой то момент, ее защита рушится, и она хочет действий прямо сейчас. Вот возможность которую нельзя упустить.

Маркетинг тоже похож на соблазнение и пикап.

Маркетинг как и соблазнение это процесс

Что-то быстро, что то медленно, но все шаги, такие как Обратить внимание, интерес, возбудить желание и действие, присутствуют здесь.

Будьте осторожны, полагаясь в достижение своих целей в директ мэйле на одношаговые продажи. Они работают менее эффективно.

Одношаговые продажи, это попытка сделать продажу при первом контакте. Большинство рекламы не больше визитки и говорит типа того «Вот мы, вот то, что мы делаем, купи чего нить!

Если вы заинтересовались, то позвоните, и сможете пообщаться с менеджером, который будет трахать вам мозг и постоянно перезванивать «вы еще не готовы купить наш сервис?» до тех пор пока вы не отключите телефонную линию.

Ничего, не обещая, не решая ваши проблемы.

Вопрос насколько много клиентов откликнется на такую стратегию?

Ответ, никто или ОЧЕНЬ мало.

Вы как клиент не хотите разговаривать с менеджером по продажам. Если все что вы предлагаете, в вашем sales letter, Веб-сайте это шанс поговорит с менеджером по продажам, то вы возводите преграду большому количеству потенциальных клиентов. Только несколько ОЧЕНЬ заинтересованных, ОЧЕНЬ компетентных покупателей сделают вам звонок.

Вот эти редкие зацепки и делают прибыльность вашему бизнесу. Если вы хотите, что бы ваш бизнес рос, вам необходимо больше зацепок.

Лучший способ сделать продажу позже - это не делать ее сейчас!

В большинстве случаев, вы не будете делать продажу при первом контакте.

Нет необходимости пробовать это, по причинам изложенным выше.

Правильный путь по получению потенциально клиента, который не знает вас, не доверяет вам, это предложить ему без рисковый вариант.

Используйте первый раз, что либо бесплатное. Ваша цель наладить диалог, создать так называемый lead (Зацепку)

Идеально вы могли бы предложить какую либо ценную услугу или информацию бесплатно. Такую как специальный отчет, кассету, видео или диск или пример вашего продукта или сервиса.

PS Вот кусочек из двуш шаговых продаж

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг

(4 комментария | Оставить комментарий)

Неплохая статья на сайте микрософт, о том как писать sales letter. Есть спорные моменты, и малоосвещенные темы. Но в рамках статьи все о копирайтинге конечно же не расскажешь.

Вдогонку несколько мыслей.

На самом деле, написать грамотное sales letter с первого раза практически не возможно.
Да и с нуля его писать довольно сложно.
Опытные копирайтеры пишут свои письма, как строят дом из кирпичиков. С помощью готовых блоков.

Обычно есть Master Sales Letter на основе которого пишуться все остальные письма.

Лучши способ научится их писать это от руки переписать 100 успешных sales letter, тогда правила написания встраиваются в голову и вы получаете, отличный навык, который сильно поднимет продажи.

Проблема в том, что на русском не так уж и много примеров удачных sales letter.

Можно пытаться переводить и модерировать О Гилви, Дэна Кеннеди и Халберта.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Бизнес, Маркетинг

(Оставить комментарий)

Вам знакома ситуация когда вы учувствуете в каком либо тендере, предлагает свои продукты с минимальной маржой, но всегда находится какая либо компания которая предлагает либо по закупочной цене, либо предлагает намного хуже продукт и немного дешевле вас. Где справедливость? У вас хороший продукт, адекватна цена, но заказчик этого не понимает, и покупает более дешевый продукт или услугу. Конечно, тем самым наживая себе кучу проблем в будущем. Но вам то от этого не легче? Вы то своих денег не получили.

Другая большая проблема многих малых и средних бизнесов, это когда в их регион приходит какая либо крупная сетевая компания. И начинает предлагать свои товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют за плечами миллионные бюджеты, вложения в рекламу, огромные скидки на оптовые закупки. Такие, каких вы никогда не получите, потому что оборот вашей компаний, капля в море по сравнению с  общим оборотом сетевой компании.

Такие компании могут себе позволить, нанять лучших специалистов в каждой области. Они даже могут себе позволить работать довольно продолжительное время в ноль или в убыток. Демпингуя цены. И все ради того что бы локальные компании, такие как вы ушли с рынка.

Как противостоять сетевым монстрам? Если они продают в розницу практически по той цене, которая вам обходится по закупке, плюс доставка.

Как найти ответы на все эти вопросы? Что позволит удержаться на плаву?

Ответ, МАРКЕТИНГ. Грамотно выстроенный маркетинг, не только позволит удержаться на плаву, но еще и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

Возможность получать, подобна океану. Проблема состоит в том, что большинство людей подходит к этому океану возможностей с чайной ложкой.

Джим Рон

Большинство малых бизнесов, совсем не уделяют вниманию маркетингу. Это самая большая ошибка, которую только можно сделать.

Но прежде чем посвятить себя маркетингу, давайте пример за аксиому, что ваш продукт и услуга качественный. Либо он соответствует показателю цена качество.  То есть в данном тренинге мы не помогаем решить проблемы с качеством продукта. В этом тренинге вы узнаете, как ваш продукт успешно продавать. Так сделайте так, что бы после продажи вам не было стыдно за продукт. Иначе, у вас будет всего одна продажа, и рано или поздно ваш бизнес придет в упадок.

Хотя очень часто ситуация обратная. У вас есть хороший продукт, или услуга. Этот продукт помогает зарабатывать клиентам намного больше денег, чем он стоит. Либо ваши услуги экономят клиенту денег больше, чем он платит вам. Но клиенты ни как не могут понять, что им это необходимо и выгодно. Ни смотря на все ваши усилия, продавать очень тяжело.

Пример с теми же CRM системами. Факт что внедрение такой системы увеличивает оборот компании минимум на 20%. То есть заказчик, заплатив вам 2000 долларов. Заработает дополнительно, например 40000 долларов год. Но по каким то причинам он не покупает и не видит очевидных выгод. Или покупает, но не у вас.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг, Статьи

(2 комментария | Оставить комментарий)

“Как обеспечить поток хороших клиентов, которые не отнимают у Вас драгоценное время по мелочам и хорошо платят?”

Стратегия для тех, кто собирается начать свой бизнес, а также для тех, кто недоволен тем количеством и качеством клиентов, которые обеспечивает существующий бизнес.

Вы собираетесь открыть свой бизнес? Или у Вас бизнес, который встает на ноги, и Вы сделали все, что принято делать в таких ситуациях: сняли офис, наняли квалифицированных сотрудников, сформировали пакет продуктов и услуг, которые вы можете продавать, заказали хороший web - сайт, дали рекламу, Ваш секретарь на reception в полной готовности, чтобы переадресовать важный звонок на sales - менеджера, который готов наизусть рассказывать про Ваши преимущества и замечательные продукты…

…и тут наступает пауза, которая начинает беспокоить Вас все больше и больше !!!

Нет, мы не имеем в виду что звонков вообще нет - интересующиеся звонят, особенно после подачи рекламы или проведенных встреч. Однако у вас появляется стойкое ощущение, что эти потенциальные клиенты, которых Вы хотели заполучить, после первого звонка исчезают и больше не появляются.

Зато Вас достают другие - которые торгуются за каждую копейку, требуют кучу разных материалов, презентаций, добиваются от Ваших менеджеров по продажам максимальных скидок - и в конце концов уходят ничего не купив, в результате чего ваше драгоценное время потрачено впустую.

Ваши sales - менеджеры добросовестно обзванивают других потенциальных клиентов, ходят на встречи, проводят презентации - но отдача от этой деятельности минимальная - Ваша sales машина НЕ работает как часы, бесперебойно поставляя Вам платежеспособных клиентов так, что Вы можете планировать развитие своего бизнеса на месяцы вперед.

Нельзя сказать, что Вы вообще не уделяете внимания системе продаж. Вы читали литературу по этому поводу, посещали семинары, только вот беда - Вы не Microsoft, не IBM, за Вашей спиной нет известного бренда и миллионов долларов, вложенных в него и рекламу, и Ваши потенциальные заказчики - это не крупные госструктуры и продуктовые и фармацевтические монополии, которые покупают рабочие станции десятками тысяч и строят большие корпоративные сети по контрактам в 100 миллионов долларов. Почему - то Ваш обычный заказчик ни в какую не хочет вести себя так, как написано в учебнике по маркетингу - да и Вы уже предполагаете, что

“эффективный подход когда нужно добиться того чтобы Заказчик ни разу не сказал слово НЕТ и тогда он купит”

или

  “презентация должна быть оформлена правильно с учетом цветовой гаммы”

- это когда то отлично работало, но в современном, быстро меняющемся мире - уже НЕТ.

Что же тогда работает?

Реальные методы, которые опробованы на практике для малого и среднего бизнеса, которые будут стержнем нашего практического семинара

• Если у Вас работающий бизнес, вы предоставляете хорошую услуги или продаете продукты, но Вы уже осознали, что испытываете затруднения в том, как подступиться к системе продаж
  
• Если вы хотите перестать бегать за каждым клиентом, научиться строить систему продаж таким образом, что клиенты будут приходить к Вам и просить Вас им продать
   
• Если Вы не хотите зависеть от ключевых людей в Вашей компании, не хвататься за голову когда от Вас вновь уходит к конкурентам ценный сотрудник и уводит своих клиентов
   
• Если Вы только начинаете свой бизнес, и хотите узнать, как полностью отстроится от конкурентов, как избежать тех грабель на которые наступают абсолютно все новички
   
• Если Вы хотите узнать, как простыми методами можно поднять оборот вашей компании,
  

тогда Вам жизненно необходима та информация которую мы будем давать на этом семинаре:

Семинар “Как обеспечить поток хороших клиентов, которые не отнимают у Вас драгоценное время по мелочам и хорошо платят”

состоится в  19-20 апреля.

Цель семинара:

• Дать Вам не только базовые знания о том как строить продажи в Вашей компании, но и практические навыки. То о чем мы знаем но не используем - бесполезный груз;
  
• Дать системное понимание, как найти дополнительные деньги в уже существующем бизнесе. (дополнительные деньги могут перекрыть ваш существующий доход)
  

Темы которые мы будем давать на семинаре:

• Поиск и ликвидация узких мест в вашем бизнесе.
   
• “Как найти ту корову которая ест больше всего Вашего сена”.
   
• Маркетинговые стратегии для резкого увеличения оборота компании - сначала поднимите то, что валяется прямо у Вас под ногами.
  
• Что такое блог и как он увеличивает продажи?
  
• Как удвоить продажи при помощи блога – запрещённые методы.
  
• Как использовать корпоративный блог на 100%.
  
• Как правильно вести блог.
   
• Ваша воронка продаж, почему через нее клиенты пролетают, не оставив Вам ни рубля. Как ее правильно выстроить.
   
• Постановка вашего бизнеса на круиз - контроль. Вы сидите а денежки идут.
   
• Продвинутые маркетинговые стратегии по привлечению новых клиентов.
   
• Как использовать тех клиентов, которым Вы уже продавали.
   
• Убойная методика двухшаговых продаж.
   
• Как подготовить компанию к бурному росту, и что сдерживает Ваш рост сейчас. Как за три месяца перестроить компанию.
   
• Обязательный минимум бизнес - подсистем которые должны быть в Вашей компании.
   
• Масштабируемость Вашего бизнеса. Почему это мало у кого получается.
   
• Как сделать так, что бы сотрудник ушедший от Вас, ничего не смог сделать с Вашей клиентской базой, даже если он ее слил - учимся правильно работать с клиентами.
   
• Менеджеры по продажам уже не занимаются поисками клиентов, а только закрывают продажи.
   
• 3 этапа через который должна пройти Ваша компания, от становления, до бурного роста.
   
• Построение маркетингового плана Вашей компании - и он будет работать.
   
• 5 (Пять) параметров, зная и измеряя которые, Вы сможете полностью изменить свою систему продаж. Почему уже измерение нашей деятельности подсказывает куда нужно двигаться.
   
• Какие метрики, незнание которых тормозит Ваш бизнес, необходимо получать ежедневно и еженедельно.
   
• Кто Ваш клиент, и как его найти.
   
• Реклама: как измерить ее эффективность, и сделать бюджет безлимитным не тратя лишние деньги.
   
• 3 (Три) критические ошибки в системах продаж.
   
• Типовые ошибки в построении маркетинговых систем.
   
• Что такое на самом деле и чем Вам может помочь директ маркетинг.
   
• Lead generation - процесс который должен работать непрерывно. Запуск и настройка
   
• Какие процессы должны обязательно быть в Вашей компании, пусть даже она состоит из 10 человек. Как их правильно выстроить.
   
• Используем Up Sell и Cross Sell - и еще больше увеличиваем количество своих клиентов.
   
• Как вернуть клиентов которые ушли, и продать им снова.
   
• Что такое Follow up системы и как их правильно строить. Отслеживаем зацепки осторожно.
  
• Как сделать что бы клиенты, покупали у вас снова и снова.
  
• И многое другое …
  

Все участникам семинара получат в качестве бонусов те продукты, которые идут в коммерческой реализации: 

•  РМЭИТ базовый (стоимость в продаже 25.000 р.) БЕСПЛАТНО!!!
  
• Курс по копирайтингу РМЭИТ (участие в онлайн тренинге) (стоимость  5000р) БЕСПЛАТНО
  
• «Как Сделать Более $1000 с Блога в Месяц!?» Пошаговая Стратегия Для Новичков В Бизнесе (стоимость 3597 р.)  БЕСПЛАТНО
   
• «Как Начать ИТ Бизнес С Нуля»
  (стоимость 5000 р.) БЕСПЛАТНО
   
• «Как заработать на продаже услуг техподдержки»
  (стоимость 5000 р.) БЕСПЛАТНО
   
• Топ 10 стратегий от Джея Абрахама.
   
• 12 case study от Джея Абрахама  (Jay Abraham - Twelve Case Studies from My Private Files)
  
• [FREE] Системы продаж
  
• [$] Две Цифры Которые Вы Должны Обязательно Знать В Вашем Бизнесе
  
• [$] Как Теряя Деньги На Одном Продукте Получать Сверх Прибыль На Другом
  
• [$] Как Продать Сервер В малый Бизнес Даже Если Они Еще Не готовы Его Купить

ВНИМАНИЕ! Бонусов в окончательной коробке не будет! Только для участников живого семинара!
Для того что бы получить бонусов на 43 000 рублей, необходимо оплатить сегодня.
 

Стоимость семинара:

Окончательная стоимость семинара 25 000 рублей. После окончания семинара он будет упакован в коробку и будет стоить 50 000 рублей.

Но есть хорошая новость, как всегда есть вариант ОЧЕНЬ сильно сэкономить если заплатить заранее.
Для тех кто покупал РМЭИТ или любой из курсов Сергея Жуковского, дополнительная скидка 50%.

Если вы приводите на семинар своего друга/коллегу/маму/бабушку/кошку и т.д. - они имеют право на 50%-ную скидку.

Хотите заработать на это?

Всем, кто приведёт на семинар людей, получают 30% от стоимости, оплаченной этим человеком. Эти деньги могут пойти в зачёт Вашего участия в семинаре.

 WebMoney

R856566860499 для оплаты WMR

Z920924154619 для оплаты WMZ

Оплата по банковской карте (через защищенную платежную систему 2Checkout) - перейти по ссылке и заполнить реквизиты для оплаты Biz Seminar Apr 2008

https://www.2checkout.com/2co/buyer/purchase?sid=1293006&quantity=1&product_id=3

при оплате обязательно укажите реальный телефон и E-mail, т.к. персонал 2Checkout может связаться с Вами для подтверждения подлинности платежа.

По вопросам оплаты писать

trapeznikov@gmail.com

+7 926 2636109
icq 149558004
skype ivan.trapeznikov

Иван Трапезников

 P.S.

Как всегда гарантия возврата денег 100%. Если по каким либо причинам, вы посчитаете, что инфа не для вас, мы вернем деньги. Если вас не “вставит” после первого дня, мы вернем деньги и вы можете уехать.

Мы вычеркиваем вас из списка наших клиентов, без права что либо купить в будущем. Не будем тратить ни свое, ни ваше время.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг, РМЭИТ

(1 комментарий | Оставить комментарий)

Вам знакома ситуация когда вы учувствуете в каком либо тендере, предлагает свои продукты с минимальной маржой, но всегда находится какая либо компания которая предлагает либо по закупочной цене, либо предлагает намного хуже продукт и немного дешевле вас. Где справедливость? У вас хороший продукт, адекватна цена, но заказчик этого не понимает, и покупает более дешевый продукт или услугу. Конечно, тем самым наживая себе кучу проблем в будущем. Но вам то от этого не легче? Вы то своих денег не получили.

Другая большая проблема многих малых и средних бизнесов, это когда в их регион приходит какая либо крупная сетевая компания. И начинает предлагать свои товары и услуги по более низкой цене. Такие компании имеют за плечами миллионные бюджеты, вложения в рекламу, огромные скидки на оптовые закупки. Такие, каких вы никогда не получите, потому что оборот вашей компаний, капля в море по сравнению с  общим оборотом сетевой компании.

Такие компании могут себе позволить, нанять лучших специалистов в каждой области. Они даже могут себе позволить работать довольно продолжительное время в ноль или в убыток. Демпингуя цены. И все ради того что бы локальные компании, такие как вы ушли с рынка.

Как противостоять сетевым монстрам? Если они продают в розницу практически по той цене, которая вам обходится по закупке, плюс доставка.

Как найти ответы на все эти вопросы? Что позволит удержаться на плаву?

Ответ, МАРКЕТИНГ. Грамотно выстроенный маркетинг, не только позволит удержаться на плаву, но еще и обеспечит хороший рост продаж для вашей компании.

Возможность получать, подобна океану. Проблема состоит в том, что большинство людей подходит к этому океану возможностей с чайной ложкой.

Джим Рон

Большинство малых бизнесов, совсем не уделяют вниманию маркетингу. Это самая большая ошибка, которую только можно сделать.

Но прежде чем посвятить себя маркетингу, давайте пример за аксиому, что ваш продукт и услуга качественный. Либо он соответствует показателю цена качество.  То есть в данном тренинге мы не помогаем решить проблемы с качеством продукта. В этом тренинге вы узнаете, как ваш продукт успешно продавать. Так сделайте так, что бы после продажи вам не было стыдно за продукт. Иначе, у вас будет всего одна продажа, и рано или поздно ваш бизнес придет в упадок.

Хотя очень часто ситуация обратная. У вас есть хороший продукт, или услуга. Этот продукт помогает зарабатывать клиентам намного больше денег, чем он стоит. Либо ваши услуги экономят клиенту денег больше, чем он платит вам. Но клиенты ни как не могут понять, что им это необходимо и выгодно. Ни смотря на все ваши усилия, продавать очень тяжело.

Пример с теми же CRM системами. Факт что внедрение такой системы увеличивает оборот компании минимум на 20%. То есть заказчик, заплатив вам 2000 долларов. Заработает дополнительно, например 40000 долларов год. Но по каким то причинам он не покупает и не видит очевидных выгод. Или покупает, но не у вас.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Бизнес, Маркетинг

(2 комментария | Оставить комментарий)

Есть довольно известный способ увеличить оборот вашего бизнеса.

В любой компании можно выделить три ключевых параметра, работая с которыми можно отслеживать как те или иные действия воздействуют на ваш бизнем.

Проблема в том, что подавляющее большинство компаний, не отслеживают эти параметры, а многие даже не знают об их существовани.

Какие же эти три ключевых параметра?

1. Это количество НОВЫХ клиентов, которые приходят в ваш бизнес за определенный период времени.
2. Средняя стоимость транзакции. То есть количество денег, которое клиент оставляет вам за одну транзакцию. Средняя стоимость выставленного счета.
3. И последний параметр это сколько раз клиент покупает у вас за определенны период времени, например год.

Для того что бы наглядней отразить как знание этих параметров может вам помочь, рассмотрим пример.

Допустим к вам за какой то период времени приходит 50 новых клиентов в год. Например, средняя стоимость транзакции 100 доларов.

И в среднем клиент у вас покупает 5 раз в год.

Таким образом средний оборот в год у вас 25000 долларов.

Теперь допустим что вы внедрили одну или несколько стратегий, которые повысили каждый параметр на 10%, что совсем немного и совсем несложно сделать.

Тогда общий оборот станет 33 275 долларов, что выше 33%.

В случае же, если мы поднимем каждый параметр на 20% то наши 25000 превраятся в 43200 долларов, а это рост уже почти 73%.

Ну и возьмем совсем фантастический случай. Допустим, каким то невероятным образом, танцами с бубном, вам удалось удвоить каждй параметр. Что конечно в реальной жизни не бывает, но рассмотрим это как пример.

Так вот в этом случае наши 25000 долларов превратятся в 200 000 доллров, что в 8 раз больше.

Этот как раз тот случай когда 1+1+1 не равно 3 а может быть равно 10.

Причем я привел, только чисто математический пример. Но за счет синергетического эффекта, рост будет больше и быстрее. Каждый параметр будет усиливать друг друга

Для наглядности приведу табличку:

Какой самый просто способ повысить эти цифры?

Ты не поверишь! Это просто начать их замерять. Наверняка вы знаете примеры из спорта, что когда во время тренировок начинают замерять результат, то он тут же начинает расти. Просто составьте отчеты по этим параметрам, замеряйте их отслеживайте. Только этим простым дествием вы повысите оборот, и будете знать хоть в общих чертах что происходит в вашем бизнесе, что влияет на оборот, и где необходимо подкрутить дл ятого что бы исправить кризис.

Для серъезной работы над этими коэфициентами вам необходимо внедрять системы и маркетинговые стратегии. Если взглянуть на РМЭИТ, то каждая стратегия как раз влияет на тот или иной коэффициент. Увеличивая его.

То есть вам нужно не только вкладываться в рекламу (что влияет на количество входящих клиенто). Этим вы влияете всего на один параметр. Но вам нужны системы и стратегии для того что бы клиент которые пришел к вам оставил за раз как можно больше денег. Это достигается с помощью Upsell. И в то же время необходимы стратегии которые заставят клиента приходить к вам снова и снова, тем самым увеличивая количество транзакций. Все это можно сделать очень большим количесвтом разнообразных способов.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tags: Маркетинг, Статьи

(2 комментария | Оставить комментарий)

Есть старая карикатура, которые любят наверное многие менеджеры по продажам, который показывает продавца оружия, обращающемуся к генералу прежде, чем тот собирается вести армию на войне, вооруженный только вилами и мечами. Заголовок рисунка показывает общее высказывание, “Скажите ему (продавцу), что у меня нет времени, на разговоры с ним; я собираюсь идти на войну”

Менеджеры по продажам, любят этот рисунок, потому что они видят как продавец пытается продать товар тупому клиенту, который даже не удосужился посмотреть что ему предлагают. Проблема в том, что есть вещь которую они не понимают, ПРОДАВЕЦ является ИДИОТОМ! Потому что он не может правильно донести до клиента ценность которую он предлагает.

В любой коммуникации, хоть в письменной, хоть в устной, маркетинг намного более важен в ИТ бизнесе, чем большинство людей могут предположить. Физические продукты продают сами себя. Вы можете их потрогать, оценить, использовать прежде чем купите их. Вы так же можете легко определить когда такой продукт сломан или неисправен, и отказаться от покупки.

Услуги намного более неуловимы. Потенциальные клиенты волнуются, что Вы дадите неадекватный или неправильный совет или консультацию, не могут заранее оценить качествоваших услуг.. Они волнуются, что Вы собираетесь запросить чрезмерную цену или продать им то, в чем что они не нуждаются. Они боятся , что Вы не сможете сдержать свои обещания и покажите менее чем удовлетворительные результаты. Клиенты не знают как отличить хорошую услугу от плохой. И бояться что они сделают очень дорогостоящую ошибку.

Из за этого коммуникации по продажи услуг, несут более тяжелое бремя, чем марктеинг по продаже товаров. Они должны нарисовать картину результатов, которые нельзя показать с типовым или материальным продуктом. Они должны передавать доверие. Они должны сделать услугу более осязаемой и должны устранять естественное чувство скептицизма у клиента перед покупкой. Они должны сделать ваши обещания правдоподобными.

Именно поэтому Вы должны доносить результаты в вашей системы продаж. Вы не можете говорить только о Вашей компании и о том что вы делаете. Вы должны обещать спасение клиентам от их проблем. Вы должны демонстрировать, как Вы будете экономить их деньги, сделаете их богатыми, дадите им конкурентное преимущество, и сделаете их жизнь легче. Ваши коммуникации должны убедить их, что покупка у Вас является самым лучшим решением которое они могут принять. и что при ожидании.

Ваши клиенты интересуются собой, своей жизнью, своими проблемами и заботами. Они обращают внимание на вас ТОЛЬКО тогда, когда Вы сосредотачи�