ascate

Бесплатный коучинг

Fri, 04 Jul 2008 08:28:00 GMT

Очень часто, приходится сталкиваться в жизни с тем, что встречаешься с людьми и волею, неволею приходится их консультировать. Потому что построение их бизнеса так сильно режет глаз, как криво построенный дом для строителя.

Безусловно, до тех пор, пока не попросят совета, насильно никто их не дает. И само собой, за это никакой платы не берется.

Но, что удивительно, зачастую даже той информации, которую успеваешь выдать за короткий промежуток времени, достаточно, для того, что бы человек пошел в верном направлении, и стал получать первые результаты.

Единственное условие, это начать действовать.

В связи с тем, что наша команда работает на результат, мы предлагаем новый сервис.

БЕСПЛАТНАЯ Коучинг Сессия.

Цель данной услуги, дать вам понимание того, куда необходимо идти, где прикладывать свои усилия, и как повысить эффективность. Мы понимаем, что короткое время, невозможно дать полноценный консалтинг. Но той информации, которую вы получите, хватит, что бы начать получать ощутимые результаты. Скажем так, мы даем 20% той информации, которая дает 80% результата.

Длительность сессии от 15 до 45 минут.

Бесплатной данная услуга является в период тестирования. В будущем, этот сервис будет предоставляться за 2000 рублей.

Количество бесплатных консультаций, не бесконечно. Наше время ограничено. Поэтому мы можем дать только 4 консультации в месяц. По одной каждую неделю.

Как заказать вашу бесплатную консультацию.

Для этого вам необходимо описать проблему, которую вы хотите решить, как можно полней, и выслать ее на адрес trapeznikov@gmail.com

Письма с одной строчкой «Хочу больше денег» или «Проблема поднять оборот» идут в корзину.

Чем более полно опишите задачу, тем более полный результат получите.

Обязательно необходимо указать следующую информацию:

· ФИО

· Название компании

· Сайт (если есть)

· Город

· Отрасль

· Что именно продаете.

· Контактный телефон

После этого, мы запланируем время телефонного звонка.

В результате коучинг сессии, вы получите:

· Маркетинговый план для развития своего бизнеса.

· Первые три – четыре шага, которые вам необходимо сделать.

· Две три стратегии, внедрив которые вы сможете получить мгновенный результат.

· Описание системы продаж, для вашего бизнеса.

Получая бесплатную сессию, вы соглашаетесь, на то, что запись разговора, может использоваться в материалах системы РМЭИТ. По договоренности, мы уберем конфиденциальные данные, если это необходимо. Если вы не даете такое согласие, то стоимость услуги для вас будет 2000 рублей.

Дополнительные подробности можно выяснить по скайпу

Ivan.trapeznikov

Выложил Сегодня материалы первой недели мастергруппы

Fri, 04 Jul 2008 08:23:48 GMT

http://www.livejournal.com/users/ascate/151742.html

Повышение прибыли интернет магазина

Tue, 01 Jul 2008 12:51:50 GMT

очередный тренинг
радует что бесплатный ))
http://infoproduct.ru/free/

Ваш бизнес на тонком льду

Wed, 18 Jun 2008 08:40:14 GMT

Первое: Никогда не будьте уверены во всем на 100%, не считайте ничего само собой разумеющимся. Ожидайте изменений со дня на день. Это все тонкий лед.

Второе: Укрепите ваш фундамент. Есть всего лишь одна единственная вещь, на которую вы можете рассчитывать, и которая имеет для вас самое большое значение. Ваш фундамент – это ваши клиенты. Клиенты ваш самый главный актив. Вы должны оберегать его, вкладывать в него.

Третье: разносторонне развивайте вашу систему продаж и систему привлечения клиентов. Я не раз писал о важности наличия разных медиа для коммуникации с потенциальными клиентами. У вас должно быть несколько способов роста вашего бизнеса. Тогда, в случае, если один или два способа рухнут, то это причинит вам, лишь небольшие беспокойства, но не разорит ваш бизнес. То же самое с источниками дохода, несколько, не оди или два.

Четвертое: рыночная ниша. Мы входим в эру маркетинга с разрешения клиента. И это не опция, это закон. Намного проще получить его когда ваши продукты и услуги снишеваны. Тогда вас автоматически, намного лучше принимает целевая аудитория.

Пятое: избегайте негибкости. Умные владельцы бизнеса очень сильно беспокоятся о том что бы сохранить свой бизнес масштабируемым. Готовым к увеличению рынка, прибыли, оборота. Вы должны быть гибким и быстрым. Современный рынок не прощает тормозов.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Как поднять стоимость компании компании

Wed, 18 Jun 2008 05:12:30 GMT

читаем здесь
http://toys-seller.livejournal.com/7805.html

Бесплатный курс

Tue, 17 Jun 2008 08:58:47 GMT

Наконец, то выбрали время, подчищяем все наши хвосты.

У каждого из нас есть куча проектов которые завершены на 90 процентов. Обычно они так и остаются незавершенными. Мы сейчас как раз и доделываем все наши незавершенные проекты, и внедряем то что давно хотели сделать, но никак не находили время для этого.

Под такие дела, также необходимо планировать время и закрывать проекты.

На сайт http://www.rmeit.ru выложили новый продукт – Двух Ходовые продажи.

Наконец то доделали бесплатный курс по повышению прибыли среднего и малого бизнеса.

Запустили там большую серию писем, с полезной информацией.

PS Вопрос к читателям, есть темы на которые вы хотели бы получить больше информации, читая блог?

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Методика Двух Ходовых Продаж

Mon, 16 Jun 2008 07:44:24 GMT

Если у вас есть продукт или услуга, которую вы продаете в свой рынок, то наверняка вы задавались таким вопросом:

«У меня на столько хороший продукт, с очень хорошим соотношением цена качество, но почему его так мало или так плохо покупают? Почему люди никак не могут понять, что купив мой продукт, они заработают (сэкономят) в десятки раз больше?»

Когда нас спрашивают, почему плохо идут продажи, то ответ зачастую такой:

Проблема не в рекламе, не в цене, и не в качестве продукта или услуги. Проблема в том, что вы не можете показать ценность (value) вашего продукта, для потенциального клиента.

Если вы сможете правильно донести, до вашего рынка, до вашей целевой аудитории, что они не тратят деньги, а приобретают выгоды. Что покупка это не вопрос бюджета, а вопрос инвестирования и что, сегодня вложив 1000 рублей, они решают свои проблемы и экономят или зарабатывают 10 000 рублей, то продавать становится намного проще.

И самый лучший способ это сделать – выстроить двух ходовую систему продаж. На первом этапе, вы НЕ ПРОДАЕТЕ, вы обучаете клиента, доносите до него информацию о том, как ваш продукт зарабатывает ему деньги.

Когда таксист покупает машину, он прекрасно понимает, что покупает не роскошь, а средство для зарабатывания денег. Он не тратит, а ИНВЕСТИРУЕТ. И он знает, что за 1 год окупит все вложения, а потом пойдет чистая прибыль.

Но ИТ бизнес это не продажа машин водителям такси. Клиент должен быть точно уверен, что покупает инструмент, для развития своего бизнеса. И вам просто необходимо сделать так, что бы он как и таксист об этом знал.

В самом простом варианте, при первом контакте вы можете потенциальному клиенту не продавать, а дать информацию, и обучить его. Это может быть бесплатное руководство, мини книга и так далее. Это может быть система продажа, построенная на front end и back end продуктах.

Но, безусловно, одно. Если вы строите свои продажи в лоб или пытаетесь при первом контакте сразу впарить свой продукт, вы теряете очень много клиентов. Люди не любят когда им продают, люди любят, когда решение о покупке их СОБСТВЕННОЕ.

И ваша цель не продать, а сделать, так что бы клиент принял решение САМ купить продукт или услугу у вас.

Встроив в свой бизнес двух шаговую систему продаж, вы будете закрывать БОЛЬШЕ продаж, даже среди существующих клиентов. Вы увидите, что можно без вложений в рекламу, не увеличивая приток клиентов ОЧЕНЬ сильно поднять оборот.

И только ПОСЛЕ того как вы построите и внедрите систему, можно вкладывать деньги в рекламу. Иначе, те люди, которые могли у вас купить, просто напросто провалятся в те дыры, которые есть в вашей воронке продаж.

PS сегодня выложил 8 кастов по двух ходовым продажам. У кого нет доступа, и кто оплачивал продукт, или покупал РМЭИТ напишите мне, добавлю вас в группу.

Как Повысить Продажи Используя Ваш Голос

Mon, 16 Jun 2008 06:51:51 GMT

Эта статья не для всех. Если вы до сих пор продаете в лоб, и не пытаетесь строить систему продаж, то эта информация не для вас.

Если вы из другой категории людей тех, кто понимает важность маркетинга и системы продаж, то вы уже поняли важность обучения ваших клиентов.

Вам нужно научить клиентов, как делать с вами бизнес, как ваши продукты и услуги приносят выгоду вашим клиентом или экономят ваши деньги.

Если в вашей системе продаж нет механизма долгосрочной коммуникации с вашей целевой аудитории, то вы теряете ОЧНЬ большую часть клиентов, и соответственно денег.

Очень многие недооценивают силу аудио информации. На самом деле необходимо давать информацию всеми различными способами. Чем больше способов выдачи информации у вас есть, тем лучше. Это может быть аудио, видео, текст, презентации. То же самое относится и к способам доставки информации, телесеминары, подкасты, факсы, электронная почта, обычная почта и так далее.

В этой статье речь идет про аудио.

В чем преимущество этого способа?

Дело в том что, написать книгу, руководство, отчет требует на порядок больше времени, чем сделать аудио. Именно по этой причине очень многие не пишут правильные продающие тексты. Сделать аудио можно за час.
Аудио сообщение относительно просто записать. Необходим план вашего сообщения, и любая (в том числе и бесплатная) программа для записи голоса. Высокое качество не особо важно.
В отличие от текста аудио нельзя прочитать по «диагонали» и перемотать. Смысл тогда ускользнет. Ваш потенциальный клиент, должен будет дослушать его до конца, и вы более полно сможете презентовать ваши товары и услуги, и их выгоды.
Вы покупаете время вашего клиента. Попробуйте с таким количеством людей, сколько получит ваше аудио сообщение, взять и договорится о личной встречи на 30 минут. Это довольно тяжело. А в нашем случае мы получаем полчаса времени вашего потенциального клиента, и что особо важно, не тратим своего времени.
Многие ездят на работу на машине или в общественном транспорте и слушают аудио книги. Они могут прослушать ваше сообщения в то время когда не заняты свомим основными рабочими делами.

Что должно содержаться в нем?

Это ОБЯЗАТЕЛЬНО должна быть полезная информация. Вы ни в коем случае не должны агрессивно в нем продавать. Тогда просто никто не дослушает до конца ваше сообщение. В самом начале необходимо уделить время и рассказать о чем вы будете вещать. Что бы человек заинтересовался и прослушал до конца. Рассматриваете эту вводную часть как своеобразный заголовок.

Дальше необходимо дать полезную информацию. Лучше такую, которую он сможет применить сам. Но тут возможны много вариантов. Основное правило, не продавать, а обучать.

Хоть продавать в во время вашего сообщения и не рекомендуется, никто не мешает вам в конце сообщения сделать хорошее предложение, от которого нельзя отказаться. Это может быть большая скидка, бонус либо еще что, если клиент сделает заказ в течении определенного времени.

Думаю не нужно напоминать, что предлагаться должен продукт front end.

Несколько советов по составлению такого сообщения.

Длительность сообщения должна быть 30-40 минут. Максимум 1 час. Больше часа утомляет, меньше 30 минут плохо работает.
Не нужно сильно рефлексировать про эканье и мэканье в вашей речи. Чистая речь конечно приятно, но и обычная работает неплохо. Хаос продает.
Если вам тяжело читать текст и вы чувствуете себя некомфортно, то можете попробовать вещать стоя.
План в тезисах, лучше чем полностью напечатанный текст, который просто читается. Должно быть ощущения диалога со слушателем.
Чем больше вы сможете дать эмоций в сообщении, чем лучше это будет продавать, и тем больше людей к вам придет.

Как можно использовать ваше аудио сообщение?

Записать на CD и отсылать потенциальным клиентам. Например используя форму заказа на сайте.
Давать бонусом CD тем кто купил ваши продукты и услуги, для того что бы сделать Cross Sell
Если вы используете автореспондер и серии писем, то одно из писем может содержать ссылку на ваше сообщение в формате мп3.
Вы можете дать просто скачать мп3 файл с сайта, либо взамен контактных данных посетителя, либо прямой ссылкой. Все зависит от ваших целей.
Вы можете выложить ваш аудио каст на подкаст порталах. Например rpod.ru
Вы можете проводить телесеминары в реальном времени с предварительной записью и не давать потом ссылку на запись.

Если вы до сих пор не используете этот способ в своей системе продаж, то вам необходимо как можно скорей внедрять его. Это займет максимум два дня. Так что чем больше вы откладывате на потом, тем больше теряете сегодня.

Этот способ хорошо работаем в составе системы продаж, в которой содержится много касаний клиента. В случае использования только аудио, как единственного касания клиента, эффективность будет очень низкой.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Tue, 10 Jun 2008 08:04:08 GMT

Сделал 8 кастов на тему двух ходовых продаж
На днях сожму в мп3 и выложу
Цена остается 2000 рублей, до тех пор пока не зафиналю и не выложу, то есть осталось пара дней приобрести по этой цене.
В окончательной версии будет стоить 5000 рублей.
Инфы выдал даже больше чем планировал, систематизировал все и дал план что нужно делать прямо сейчас.
С мастергруппой, небольшая задержка, либо начнем с этой неделе, либо тогда уже после праздников.
Инфы много, очень хочется поделится ))

Как выйти из кризиса.

Fri, 30 May 2008 07:41:05 GMT

Очень часто натыкаюсь в интернете на форумах на посты примерно такого вида:

Мне (столько то лет) и в жизни ничего не получается. Наше государство совсем не заботится о (пенсионерах, студентах….). Нет достойной жизни, мне в жизнь не заработать на персональный вигвам. Не могу найти работу, все плохо, никто не поможет…

Посоветуйте что мне делать.

И дальше в таком же духе.

Что тут сказать?

Большинство начинают советовать всякую херню. Займися МЛМ, форексом, сдавай квартиру и так далее.

Дело все не в этом. Необходимо менять базовые убеждения в голове. Мир не может быть плохим или хорошим. Это мы САМИ навешиваем ярлыки на происходящие вокруг нас. А вдруг то что сегодня мы считаем плохо, на самом деле всего лишь очередной шаг к нашей мечте? Выгнали с работы? Ок, через год у вас свой бизнес и вы зарабатываете в 5 раз больше.

Что необходимо сделать в первую очередь?

Принять ответственность за свою жизнь на себя. Не даром практически во всех хороших тренингах и семинарах по саморазвитию, это зачастую самый первый шаг.

Перестаньте сваливать все на окружающий мир. Все что у вас есть сегодня и все чего вы сегодня достигли, это результат ваших предыдущих действий и ваших убеждений. Если вы считаете, что нет лучшей жизни, значит так у вас и будет. Если вы считаете, что вы венец природы, и у вас всегда есть путь к лучшей жизни, то так и будет.

ВСЕ зависит от наших личных убеждений. Отмазки типа :

Я не могу

У меня нет связей

Я не достоин

У меня не получится

У меня нет достаточно связей

И так далее

РАБОТАЮТ! Если у вас есть такие отмазки.. то именно так и происходит.

Но работают и противоположные убеждения. ВСЕГДА есть выбор в пользу лучшего. Нужно только это лучшее принять.

Вот хочу привести пример одной истории из интернета.

«Когда я училась на четвертом курсе (было это 5 лет назад), захотелось мне пойти в школу работать, так сказать, для пополнения жизненного опыта. Зашла в первую попавшуюся школу, пришла к директрисе, она мне сразу сказала: “Учителем? Отлично! Восьмые классы, вся параллель, 5 классов по 30 человек в каждом, в одном - классное руководство. Ах, да, какой предмет хотите преподавать?”. И смешно, и грустно…

Школа была самая обычная, в пролетарской части города, микрорайон с хрущовками и гаражами во дворах. Классный журнал, страница с данными о семье - из 30 человек в классе только у семерых полные семьи. На уроках - хамство, мат-перемат, “детки” пьяные на уроках, или с похмелья, или под действием чего-то там, или обсуждают свои постельные похождения… Девочка одна подралась прямо на одном из моих первых уроков с другой, потом выяснилось, что она в восьмом классе сидела уже третий год, воспитывалась в детдоме, потому что то ли папа по пьяни убил маму, то ли мама - папу, в общем, один родитель в могиле, второй - в тюрьме. Детдом - насилие в туалетах… Потом резала вены, шлялась, курила-пила-нюхала, колония для несовершеннолетних…

Но это так, лирическое отступление. В общем, за полную ставку плюс надбавка за классное руководство моя зарплата составляла 900 с копейками рэ… Еле год дотянула и на пятом курсе пошла работать в элитную школу для богатых и одаренных детей руководителем детских научных работ. Приходила раз в неделю на час, читала и поправляла детские рефераты, общалась с культурными (классы с 5 по 7, так что ощущение вседозволенности из-за денег родителей до них пока еще не дошло) детками, получала в 3,5 раза больше… Так что всему есть альтернатива…»

Это простой пример, что вы всегда можете иметь больше времени и денег, даже в такой профессии как преподаватель, которая у нас считается малооплачиваемая.

Просто конечно проще сидеть на жопе и ныть, вместо того, что бы встать оглянуться и пойти туда где лучше кормят.

Если вы работаете на дядю, я уверен, что вы сможете в течении трех месяцев найти работу с зарплатой в два раза больше, и где работать придется в два раза меньше.

Парадокс в том, что количество приходящих денег НИ КАК НЕ ЗАВИСИТ от количества той работы, которую вы делаете. То есть больше работаешь, больше получаешь, неправильное убеждение.

Если у вас свой бизнес, то есть способ за три месяца поднять доход в два раза, и сократить время, которое вы отдаете бизнесу. Нужно только захотеть.

Итак прямо сегодня, выписываем на бумажку все свои убеждения которые нам мешают жить, и внимательно их анализируем. Усомняемся в каждом из них. Анализируем, в чем они вас ограничивают, вспоминаем, что вы не сделали, даже не попробовали начать из за них.

Потом переписываем их в таком виде, в котором они будут помогать вам жить, а не мешать.

ОБЯЗАТЕЛЬНО находим пример, из жизни, из жизни друзей знакомых, на крайний случай в книга, интернете, когда правильные убеждения привели к скачковому движению к целям.

Под каждым убеждением вписываем такой пример.

PS. Уверен почти на 100 процентов, что это сделают меньше 1% прочитавших этот текст. И это тоже нормально. Если вы этого не сделали, значит у вас такой выбор.

Интересно узнать результат, тех кто это сделает. Кто не боится может выложить пример в каменты или у себя в блоге.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Примерный план для мастер группы

Fri, 30 May 2008 06:23:09 GMT

Сегодня сел, накидал примерный план, что планирую давать участникам мастер-группы

План не окончательный, но думаю, в общем буду придерживаться его.

Двух шаговые продажи

Набор free report

Как Продавать решения для борьбы со спамом
Как Продавать мини АТС
Репорт для продажи антивирусных решений
5 вещей, которые необходимо знать, прежде чем покупать новый компьютер. Репорт для продажи компьютеров.
12 признаков, что ваш бизнес готов к выделенному серверу. Репорт для продажи сервера в малый и средний бизнес.
Как выбрать надежного и честного специалиста по технической поддержки. Для продажи услуг аутсорсинга.
Руководство по сохранению денег. Репорт для продажи услуг технической поддержки.
Два репорта для продажи систем резервного копирования данных и построения Плана аварийного восстановления.

Как поднять продажи ИТ компании, с помощью книги.

25 стратегий, для того что бы выиграть конкурентную борьбу.

Целеполагание. Как правильно ставить цели, так что бы они реализовывались.

Для начала хватит. Сделаем это пойдем дальше.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

цена растет

Wed, 28 May 2008 15:51:27 GMT

стоимость участия в кастах по двух ходовым продажам поднялась до 2000 рублей.
сами касты будут на этой либо на следующей неделе.
в пятницу поднимем цену до 3000 рублей.

несколько правильных высказываний

Fri, 23 May 2008 10:40:58 GMT

В догонку к этому посту несколько правильных цитат

Величайшая цель жизни — не познание, а действие.
Томас Генри Гексли

Каждое дисциплинированное усилие вознаграждается многократно.
Джим Рон

Меняются не окружающие нас вещи, меняемся мы.
Генри Дэвид Торо

Повторю еще раз самое главное: то, что возможно для других людей в этом мире, возможно и для вас.
Энтони Роббинс

Подготовка к встрече с благоприятной возмож-ностью создает то ощущение, которое мы на-зываем удачей.
Энтони Роббинс

Как Конкурировать Против Сетей И Победить.

Fri, 23 May 2008 09:33:18 GMT

У Дэна Кеннеди есть партнер – Билл Глайзер. Так вот у Билла есть несколько розничных магазинов, и он успешно конкурирует с БОЛЬШИМИ сетями. Как ему это удается? Ответ прост, он конкурирует не ценой, а МАРКЕТИНГОМ.

Приведу всего одну стратегию, которую он использует, как пример правильного маркетинга.

Он очень тщательно следит, чтобы ни один из его клиентов, не ушел из его магазина, прежде чем его менеджеры по продажам не спросят у него контактную информацию (имя, адрес, телефон, емаил и так далее.)

Что он с этими данными делает? В зависимости от того сколько они тратят в его магазинах денег, он контактирует с ними с определенной частотой.

Фактически некоторые из клиентов его магазинов получают ежегодно:

18 оффлайн писем по почте

4 персональных звонка от его менеджеров по продажам

4 голосовых броадкаста

52 еженедельных емайла

Таким образом, он как говорится «господствует на рынке». Не имеет значения, сколько стоит рекламный блок на телевидении и какого размера блоки покупают сетевые магазины. Они НЕ могут произвести такого воздействия и впечатления, которое производит Билл на своих клиентов.

В настоящее время Билл обучает тысячи других владельцев небольших розничных магазинов и довольно успешно. Что отличает его от других? Он осознает полную важность маркетинга.

Возможно, вы спросите себя, как мне применить маркетинговую идею, которая работает в розничной торговле, но никогда не использовалась в моем бизнесе?

Если посмотреть что делают успешные люди, то мы увидим, что они постоянно ищут, тестируют и внедряют новые маркетинговые идеи и стратегии.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Двух ходовые продаж. На старт!

Tue, 20 May 2008 11:36:00 GMT

Итак, ориентрировочно га следующей неделе, как я и обещал, будет несколько кастов по двух шаговым продажам.

Решил все таки эту тему осветить более полно и более структурировано.

Примерный план того что будет дано:

Почему не работают продажи в лоб
Почему так плохо работает реклама
Ценовая война и конкуренция на основе цены
Введение в двух ходовые продажи
Примеры стратегий
Free reports что это такое
Как составить и использовать free report
Выгоды такого подхода
Что делать прямо сейчас

Кто слушал предыдущие материалы по это йтеме, знает насколько мощная эта технология.

Стоимость участия 1000 рублей при оплате до 24 ммая, 2000 рублей после 24 мая.

Стоимость окончательного продукта будет 5000 рублей.

Участие для клиентов РМЭИТ Бесплатное, участникам мастер группы бесплатно.

Если вы не готовы заплатить 1000 рублей за методику, то эта информация не для вас.

Реквизиты для оплаты R856566860499 для оплаты WMR

После оплаты написать письмо на trapeznikov@gmail.com и я добавлю вас в закрытую группу

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Почему Не Достигаются Цели

Tue, 20 May 2008 09:29:33 GMT

Многие прочитали кучу книг про саморазвитие, про постановку целей, списки и так далее. Немного меньше народу, попытались что-либо сделать, у них не получилось, и они дальше продолжают заниматься мозговым онанизмом и читают одну книгу за другой.

Совсем небольшое количество народу, получило хоть какие либо результаты. И лишь единицы достигают процветания.

Почему это происходит? Вроде все делаем как написано в книгах, есть примеры, как это работает, почему же не получается в конкретно нашем случае.

Дело в том, что в энергетическом плане, между тем местом, где мы сейчас находимся, и тем местом, где мы хотим быть (наша цель) есть разница. Это разница в количестве энергетики, которая у нас должна быть.

Кто помнит физику, то напряжение это разность потенциалов между двумя точками. Так вот точно такая же разность потенциалов наблюдается и у нас. И чем дальше находится цель, чем больше напряжение, и тем дольше к ней идти. Это одна из причин, почему в некоторых техниках не рекомендуется ставить слишком далекие цели. Рекомендуют методику удвоения.

Но есть и другая сторона проблемы.

У большинства людей существующий уровень энергетики настолько низок, что вся энергия расходуется на поддержание текущей жизнедеятельности. Тут нужно понимать, что у нас всегда есть приток энергии и ее расход.

Есть некий пороговый уровень, который необходим нам для движения, если сейчас нет этого уровня, то что бы ни писали, какие бы цели не ставили, ничего не происходит. Есть много техник и способов повысить свой энергетический уровень, опишу один из многих.

Дело в том, что уровень энергии зависит от расширения нашего сознания.

Знания не расширяют сознание, сознание расширяет действие (копирайт Парабеллум).

Так вот мы можем поднять свой уровень действием.

Как это происходит?

Мы начинаем, что либо делать для достижения своей цели. Если уровень энергии у нас достаточный, то зачастую мы получаем результаты сразу, если уровень недостаточный, то мы его накапливаем, посредством действия, но результатов не видно. Это нормально.

Именно поэтому много где пишут, что нужно концентрироваться на процессе, а не на результате.

Для того что бы лучше понять, представим плотину. Вода потихоньку накапливается, в какой-то момент она посредством малого ручейка находит себе дорогу. То есть мы начинаем получать маленькие результаты. Пока еще эти результаты, не сопоставимы с теми усилиями и ресурсами которые мы затрачиваем. Но с каждым разом, ручеек становится все больше и больше. И в какой-то момент плотину прорывает. Вот тогда мы несемся к своим целям на волнах.

Какие выводы можно сделать из всего вышеописанного:

1. Мы зачастую бросаем действовать просто, не дождавшись результатов. Нужно с последовательно идти к своим целям, не бросая на полпути. Большинство людей именно поэтому мечутся от цели к цели всю свою жизнь. Как только вы начнете получать первые результаты, вы поймете, что идете в правильном направлении, и с каждым следующем шагом вас будет от этого переть все больше и больше.

2. Действие и еще раз действие. Это то, что дает нам силу идти вперед, ту энергию, которая служит топливом на пути к нашим целям.

3. Результаты не линейны от затраченных ресурсов и уровня энергии. Чем больше у нас энергии, тем меньше нам нужно вкладывать ресурсов и тем быстрее получаем результаты. Посмотрите на богатых и успешных людей, они добиваются своих целей намного быстрее и элегантнее чем обычные люди. И наоборот пока у вас энергии мало вы получите маленький ручеек, который с каждым разом будет расширяться. И наступит момент, когда уже не зависимо от ваших действий он подхватит вас и понесет в выбранном направлении.

4. Скачковый переход бывает очень редко. Сразу все и много не бывает. Если вы хотите заработать миллион долларов, то сначала нужно заработать тысячу. Именно ваш внутренний уровень энергии и готовность к своим целям, являются ограничением на пути к вашим целям.

А теперь хватит сидеть жевать сопли. Прямо сейчас определить, что необходимо делать и ВПЕРЕД!

Маркетинг и Пикап

Wed, 14 May 2008 09:27:08 GMT

Давайте немного отойдем от темы.

Вспомним когда мы пытаемся соблазнить девушку, пикаперам тема знакома.
Разве мы ведем себя нетерпеливо?
Разве мы говорим о своих намерениях напрямую через 5 минут после знакомства и ожидаем получит ответ «Да»?
Разве мы постоянно и бесконечно говорим только о себе?
Разве мы постоянно акцентируем разговор на своих достоинствах?

Если вы успешны, тогда вы ничего из вышесказанного ни делаете

Вместо этого вы дружелюбны и неназойливы до тех пор, пока она не проявит более теплых отношений к вам. Вы аккуратно поведете свой объект желаний, к цели знакомства, без нахальства и самонадеянности.

В какой то момент, ее защита рушится, и она хочет действий прямо сейчас. Вот возможность которую нельзя упустить.

Маркетинг тоже похож на соблазнение и пикап.

Маркетинг как и соблазнение это процесс

Что-то быстро, что то медленно, но все шаги, такие как Обратить внимание, интерес, возбудить желание и действие, присутствуют здесь.

Будьте осторожны, полагаясь в достижение своих целей в директ мэйле на одношаговые продажи. Они работают менее эффективно.

Одношаговые продажи, это попытка сделать продажу при первом контакте. Большинство рекламы не больше визитки и говорит типа того «Вот мы, вот то, что мы делаем, купи чего нить!

Если вы заинтересовались, то позвоните, и сможете пообщаться с менеджером, который будет трахать вам мозг и постоянно перезванивать «вы еще не готовы купить наш сервис?» до тех пор пока вы не отключите телефонную линию.

Ничего, не обещая, не решая ваши проблемы.

Вопрос насколько много клиентов откликнется на такую стратегию?

Ответ, никто или ОЧЕНЬ мало.

Вы как клиент не хотите разговаривать с менеджером по продажам. Если все что вы предлагаете, в вашем sales letter, Веб-сайте это шанс поговорит с менеджером по продажам, то вы возводите преграду большому количеству потенциальных клиентов. Только несколько ОЧЕНЬ заинтересованных, ОЧЕНЬ компетентных покупателей сделают вам звонок.

Вот эти редкие зацепки и делают прибыльность вашему бизнесу. Если вы хотите, что бы ваш бизнес рос, вам необходимо больше зацепок.

Лучший способ сделать продажу позже - это не делать ее сейчас!

В большинстве случаев, вы не будете делать продажу при первом контакте.

Нет необходимости пробовать это, по причинам изложенным выше.

Правильный путь по получению потенциально клиента, который не знает вас, не доверяет вам, это предложить ему без рисковый вариант.

Используйте первый раз, что либо бесплатное. Ваша цель наладить диалог, создать так называемый lead (Зацепку)

Идеально вы могли бы предложить какую либо ценную услугу или информацию бесплатно. Такую как специальный отчет, кассету, видео или диск или пример вашего продукта или сервиса.

PS Вот кусочек из двуш шаговых продаж

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

двух ходовые продажи

Wed, 14 May 2008 06:44:41 GMT

Френды, а интересно вам будет такая тема?
Появилась мысль сделать несколько кастов, и подробно рассказать (на пальцах) про методику двух ходовых продаж

Связь Экспоком

Mon, 12 May 2008 10:59:44 GMT

15 мая будем немного рассказывать на конференции на выставке Связь Экспоком.
Кто хочет прити послушать и кому интересно зарегестрироваться можно здесь.
http://www.naukanet.ru/conference_reg.asp

Немного расскажем про пакетирование услуг и про системы продаж.

Участие в конференции бесплатное. Велкам.

Копирайтинг от Микрософт

Mon, 12 May 2008 10:56:21 GMT

Неплохая статья на сайте микрософт, о том как писать sales letter. Есть спорные моменты, и малоосвещенные темы. Но в рамках статьи все о копирайтинге конечно же не расскажешь.

Вдогонку несколько мыслей.

На самом деле, написать грамотное sales letter с первого раза практически не возможно.
Да и с нуля его писать довольно сложно.
Опытные копирайтеры пишут свои письма, как строят дом из кирпичиков. С помощью готовых блоков.

Обычно есть Master Sales Letter на основе которого пишуться все остальные письма.

Лучши способ научится их писать это от руки переписать 100 успешных sales letter, тогда правила написания встраиваются в голову и вы получаете, отличный навык, который сильно поднимет продажи.

Проблема в том, что на русском не так уж и много примеров удачных sales letter.

Можно пытаться переводить и модерировать О Гилви, Дэна Кеннеди и Халберта.

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Праздники кончились.

Mon, 12 May 2008 10:51:44 GMT

Ну вот и прошли майские праздники, в том числе и мое день рождения.

Всем большое спасибо за поздравления, чертовски приятно.

Мы выбрались на три дня на Оку и отдыхали на природе.

(Винч, не смог до тебя дозвониться, скинь мне свой номер плиз)

Первые два дня моросил дождик, но нас такими мелочами не испугаешь. Отдохнули супер!

Заодно, как всегда это бывает и обзавелся деловыми контактами. Пообщался со своим знакомым, которого редко вижу, он предлагает, большой проект по эксплуатации инженерных сетей гипермаркетов.

Вот теперь сижу и думаю, есть у меня время на этот проект или нет.
Ресурсы есть, объемы и клиент тоже. Бери и делай. Вопрос как всегда со временем.

С другой стороны, довольно неплохой поток, постоянной прибыли и работы на несколько лет, которая загрузит команду технарей.

ВСЕХ С ПРОШЕДШИМ ПРАЗДНИКОМ!!!!!!

выборы, выборы.... ))

Mon, 12 May 2008 08:24:36 GMT

Френды большая просьба, один хороший человек doma_u_domovogo выдвинул свою кандидатуру в общественный совет.

Необходимо до 14 числа набрать 100 голосов, пока только 40.
Алексей очень вменяемый и адекватный человек.
Требуется ваша помощь, необходимо пройти по ссылке и и в коментариях сказать что вы за.
Предвыборная программа тут ))

Кто сможет помочь, всем огромное спасибо!!!
Выдвинем своего кандидата )

РМЭИТ Мастер-группа:

Wed, 23 Apr 2008 12:57:41 GMT

Для тех, кто хочет добиваться своих результатов быстрее, легче и намного прибыльнее

Стоимость 2500 рублей ($107.50) в месяц

- Доступ к закрытым материалам;

-Доступ на закрытый форум

- Бесплатный консалтинг через закрытые еженедельные вебинары с ответами на все Ваши вопросы;

- Бонусом: участие в записи новых инфопродуктов;

- Дополнительную 30% скидку на все семинары ;

- 30% скидку на все инфопродукты;

- Дополнительные скидки на семинары партнеров.

Условия оплаты:

Оплата сразу за три месяца (7500 рублей)

http://rmeit.ru/bbmaster/order_rmeitmastergroup.html

Реквезиты для оплаты через вебмани

WebMoney

R856566860499 для оплаты WMR

Z920924154619 для оплаты WMZ

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Семинар прошел Супер!!

Wed, 23 Apr 2008 07:28:11 GMT

Два дня, отжигали, надеюсь всем понравилось.

Инфы выдали море, очень надеюсь что все будут применять на практике.

Кто просил бонусы тем отослал, кого пропустил, стучите в почту )) вышлю все что обещал.

Фотки с семинара можно посмотреть тут

http://picasaweb.google.com/codeby/yJNxzF

Запись опубликована РМЭИТ.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Fri, 18 Apr 2008 11:08:54 GMT

был вчера на КИБе
в общем не было не одного стоящего выступления, на которых я был.
Уровень докладчиков крайне низок.
В лучшем случае это был просто самопиар или пиар компании, практически не прикрытй.

Едиснтвенно что зажег parabellum07
Аудиторию взорвал, народ потом долго не уходил с минисекции, стояли в проходах и н еотпускали андрея, пока организаторы не предложили другую пустую минисекцию, где можно было пообщаться дополнительно евремя.

Очень наглядно Андрей показал, как работать с аудиторией, когда она пытается играть "в убей тренера"
пару человек пытались умничать.... недолго..

Позабавили вопросы... а скока вы зарабатываете в час.. на своих тренингах и так далее... от "спецов" преподавателей... ответ их не обрадовал ..